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The Essentials of Contract Negotiation



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Éditeur :

Springer


Paru le : 2019-06-14



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Description

Ce livre met l'accent sur les tactiques et les stratégies utilisées dans les négociations de contrats interentreprises. En plus de décrire les concepts, les techniques et les outils généraux de négociation, il donne un aperçu des conditions cadres et des mécanismes sous-jacents pertinents et présente également les termes et problèmes courants. De plus, les différents styles de négociation sont illustrés par une présentation exemplaire des particularités de la négociation en Chine, aux Etats-Unis et en Allemagne. Les tactiques et stratégies présentées combinent des connaissances psychologiques et économiques interdisciplinaires ainsi que des connaissances issues du domaine des sciences de la communication. Le champ d'application de ces tactiques et stratégies couvre aussi bien les négociations interentreprises que les négociations internes à l'entreprise.
Le fait que ce livre ne stipule pas nécessairement une connaissance préalable de l'objet de la négociation le rend également très approprié pour les non-professionnels ayant un intérêt prononcé pour la négociation. Néanmoins, il permet aux négociateurs compétents de mieux comprendre les situations vécues lors des négociations. Cet ouvrage aide également les praticiens à identifier les mécanismes sous-jacents et, sur cette base, à améliorer durablement leurs capacités de négociation.
Pages
242 pages
Collection
n.c
Parution
2019-06-14
Marque
Springer
EAN papier
9783030128654
EAN PDF
9783030128661
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
24
Taille du fichier
2263 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
84,39 €
EAN EPUB
9783030128661
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
2
Nombre pages imprimables
24
Taille du fichier
1423 Ko
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Prix
84,39 €

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