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#Nego

Comment ne plus avoir peur de négocier

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Éditeur :

Plon


Paru le : 2022-09-22



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Description

Apprendre à se connaître pour mieux négocier.
Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autres.
Nous commençons rarement une conversation en disant : " Attention, je vais négocier avec toi ! " Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relation.
À la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de techniques.
Car, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des pièges.
Ce livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contourner.
À chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échange.
Impossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupable.
Il est temps de revoir la situation sous un autre angle...
Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipuler ?
En nous guidant pas à pas dans lʼart du questionnement et de l'écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peur.
Cette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant...
Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !
Pages
237 pages
Collection
n.c
Parution
2022-09-22
Marque
Plon
EAN papier
9782259312806
EAN EPUB SANS DRM
9782259312813
Informations sur l'ebook
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
13,99 €

Eric Blondeau est un expert en prise de décision et optimisation de la performance. Spécialiste de la mécanique comportementale et des négociations complexes depuis plus de 25 ans, il accompagne des dirigeants de grandes entreprises dans leurs retournements stratégiques et la gestion de crise. Il coache des sportifs de haut niveau lors de compétitions internationales et forme des négociateurs de troupes d'élite en France, en Europe et en Asie.

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