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Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité

Les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs

de

Éditeur :

Dunod


Collection :

HORS COLLECTION

Paru le : 2024-06-26



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Description
La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Et si les bases théoriques existent pour prospecter des clients, acheteurs comme vendeurs, et pour évaluer un bien par comparaison, capitalisation ou réactualisation, elles se heurtent bien souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux, précise les éléments à surveiller qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui finissent par se transformer en pièges.
Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter leur efficacité au quotidien.
Pages
224 pages
Collection
HORS COLLECTION
Parution
2024-06-26
Marque
Dunod
EAN papier
9782100855094
EAN EPUB
9782100868421
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
44
Nombre pages imprimables
224
Taille du fichier
11784 Ko
Ce livre est accessible aux handicaps Voir les informations sur l'accessibilité
Prix
16,99 €

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