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Les fondamentaux de la négociation

Stratégies et tactiques gagnantes de

Éditeur :

ESF Sciences Humaines


Collection :

Formation permanente

Paru le : 2017-06-15

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Description
Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.
Pages
232 pages
Collection
Formation permanente
Parution
2017-06-15
Marque
ESF Sciences Humaines
EAN papier
9782710132783
EAN PDF
9782710132875
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
6472 Ko
Prix
17,99 €
EAN EPUB
9782710139539
Informations sur l'ebook
Nombre pages copiables
0
Nombre pages imprimables
0
Taille du fichier
676 Ko
Prix
17,99 €

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