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Qu'est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l'action réciproque

de

Éditeur :

Presses universitaires de Rennes


Collection :

Le sens social

Paru le : 2015-10-05



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Description

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d’un rapport d’échanges et de réciprocité (cet autrui détient l’accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons ; nous détenons ce qu’il recherche ; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d’échange, pour obtenir ce que nous désirons), enfin d’un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d’une intention : résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle ; nous espérons qu’ainsi nous obtiendrons mieux, ou plus, qu’en l’absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision, fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ? Toute interaction sociale est-elle de négociation ? Pourquoi le compromis a-t-il mauvaise presse ? Autant de questions abordées dans cet ouvrage, à l’aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l’abondante littérature nord-américaine.
Pages
360 pages
Collection
Le sens social
Parution
2015-10-05
Marque
Presses universitaires de Rennes
EAN papier
9782753510845
EAN PDF SANS DRM
9782753538160
Informations sur l'ebook
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Prix
9,49 €

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